外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往(xiāowǎng)美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业是如何在政府、电商平台以及金融机构(jīnróngjīgòu)的多方联动下，打破出口依赖，拓展(tuòzhǎn)内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品(yōupǐn)中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需(gōngxū)对接平台，助力外贸企业开拓国内市场(shìchǎng)，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等。

会场上，记者(jìzhě)遇到(yùdào)了来自安徽桐城(tóngchéng)的一家外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等(děng)床上用品的外向型企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓内(nèi)销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成采购意向。

由于是出口转内销的第一笔订单(dìngdān)，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每一个细节(xìjié)他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了(le)客户的好评。

多方联动破解企业“订单(dìngdān)荒”

对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场(shìchǎng)无异于从(cóng)零起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门(fúwùshàngmén)，帮助外贸企业破解“订单荒”。

童彪告诉记者，为了开拓国内(guónèi)市场，他们专门搭建了产品陈列展厅，让国内客户采买时能够直观(zhíguān)地感受产品的(de)特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果(xiàoguǒ)一直不理想。

在(zài)了解到企业拓内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务部门(bùmén)及时上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的国内客户(kèhù)。

同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与(yǔ)“人才荒”双重(shuāngchóng)壁垒，短视频引流效果(xiàoguǒ)一直不太明显。

从外贸转国内市场销售，如何让更多的流量(liúliàng)进直播间，一度(yídù)让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台(píngtái)请进了企业。

宣城现代(xiàndài)服务业产业园管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对(zhēnduì)企业提出来的在直播以及(yǐjí)相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去寻找合适的推广产品。

政府部门、平台企业(qǐyè)多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对(yìngduì)风险挑战增强了信心和底气。

银企对接让拓内销更(gèng)有底气

拓内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题(nántí)是资金关。安徽加强银企对接(duìjiē)，让外贸企业拓内销更有底气。

做外贸市场，企业多(duō)采取(cǎiqǔ)订单制，也就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力。

但是做内销市场，企业难免遇到(yùdào)库存(kùcún)积压和账期问题(wèntí)。一旦库存积压，货款不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

当银行(yínháng)工作人员了(le)解到资金需求后，很快就提供了一笔1000万元的贷款，稳定了企业拓内销的信心。

今年(jīnnián)安徽省商务厅计划举办30场外贸(wàimào)培训和银企对接活动，为中小微外贸企业提供多形式的融资服务。

“双针工艺”打造更好(gènghǎo)的羽绒被

记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才(cái)是(shì)长期发展之道。

在(zài)羽绒被制作过程中，双针工艺已经被很多(hěnduō)羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保(quèbǎo)羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

在日趋复杂的国际经贸(guójìjīngmào)环境下，许多外贸纺织企业意识到(dào)，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用(yòng)“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅羽毛有限公司董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子(lánzi)里，两条腿走是必须的。因为国内的经济也在不断发展，家庭的消费(xiāofèi)能力都(dōu)在上升。

（总台央视记者 赵(zhào)曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）