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一杯冰块，你会愿意花多少(duōshǎo)钱买它？

暨2024年冰杯爆火，蜜雪冰城(bīngchéng)入局(rùjú)将价格打到了1元，时隔一年，另一家新茶饮品牌也加入了冰杯大战，近日，古茗推出了1元冰杯和2.5元的柠檬水，引发市场关注。而更早(zǎo)之前，饮料巨头农夫山泉(nóngfūshānquán)也入局了冰杯生意。

在互联网分析师张书乐看来，这场(zhèchǎng)关于"冰块(bīngkuài)"的生意，终究要回答(huídá)一个本质问题：冰杯究竟是茶饮的附属品，还是下一个独立的消费赛道？答案或许藏在企业能否跳出"价格内卷"，在场景创新中挖掘出冰块的仪式感溢价(yìjià)。

古茗上线“1元冰杯”，品牌(pǐnpái)方：是限时上架饮品

近日，古茗的点(diǎn)单小程序上，赫然出现了1元冰杯的选项。5月27日，潇湘晨报(xiāoxiāngchénbào)·辣椒(làjiāo)财经记者以冰为关键词(guānjiàncí)搜索发现，页面显示了一杯冰水，杯型为中杯500ml，售价(shòujià)为1元，不过，记者选择的门店显示该款产品暂时售罄。此外，鲜活柠檬水售价为3元，叠加优惠价格为2.5元。

“去量贩零售店(língshòudiàn)买个(mǎigè)0.8元(yuán)的咖啡液，直接变成一杯冰美式，到手不到2元”，社交媒体上，“古茗冰水”的相关话题有上万篇笔记(bǐjì)，不少消费者用于制作冰美式、水果冷泡茶，衍生出“现制冰杯 + 瓶装饮料”的混合消费场景。

5月(yuè)27日，古茗品牌方向潇湘晨报·辣椒财经记者(jìzhě)介绍，1元冰水和2.5元柠檬水，是夏季限时上架的饮品。这两款(liǎngkuǎn)产品上新(xīn)时间约在两周前，不过(bùguò)全国每个地区的上新时间可能存在略微不同。此外，古茗品牌方表示，为消费者提供高性价比饮品一直都是品牌的一贯策略，不只是看绝对价格。

此前，蜜雪冰城曾推出1元/700ml的冰杯，也曾引发(yǐnfā)市场关注和消费者的追捧，但也出现过部分门店，无法购买冰杯的情况，蜜雪冰城官方也曾就(jiù)此事发文致歉。记者发现，目前部分门店点单小程序无法搜到冰杯或(huò)(huò)显示产品售罄，也有门店提供冰杯产品，线上下(shàngxià)单或门店购买均可。

3.5元—9元区间为冰杯(bīngbēi)主流价格带

当前，冰杯市场正呈现两极分化态势。一方面，茶(chá)饮(yǐn)品牌将基础款冰杯推向极致性价比；另一方面，专业厂商加速产品迭代，在(zài)不少便利店、商超出现的冰杯，呈现出形态、口味(kǒuwèi)丰富多样化。5月27日，潇湘晨报·辣椒财经走访一些便利店时发现，冰杯主要分为两大类：一种(yīzhǒng)是(shì)纯净水冰杯，即配料表里只有水，价格在3—3.5元/杯；另一种是带味冰杯，包括咖啡冰杯、水果冰杯、茶饮冰杯等(děng)，售价均为3.5元—8.9元/杯。

除了(chúle)满杯冰块，也有冰杯是制作成一个大冰球形态(xíngtài)的，“有很多消费者买冰球是为了搭配酒DIY。”店员告诉记者，还有(háiyǒu)消费者选购带味冰杯，添加茶，或者饮品进行搭配。

在盒马，记者看到也推出了柠檬/冷萃(lěngcuì)经典咖啡/乳酸菌/冷萃龙井茶虎跑泉(hǔpáoquán)水等不同口味的“冰冰杯”，售价为6.9元一杯。

▲盒马长沙一家线下门店，消费者正在选购冰冰(bīngbīng)杯

线上参与者众多，线下也有(yǒu)不少品牌企业(qǐyè)纷纷入局。潇湘晨报·辣椒财经记者以制冰厂为关键词在天眼查APP上搜索，可以(kěyǐ)搜到2122家存续、在业的企业。

奥纬(àowěi)咨询和(hé)美团闪购共同撰写的《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》相关(xiāngguān)资料(zīliào)显示，预计2026年，冰品冰饮即时零售销售规模将实现超过四倍增长，有望突破630亿元，冰品冰饮有望成为即时零售的标志性品类。

专家：冰杯季节属性强，但(dàn)能吸引长尾流量

冰杯在这两年究竟有多火？在小红书、抖音等(děng)平台上搜索“冰杯”，或许能更加直观的感受到冰杯的热度。“冰杯”有3w＋件商品(shāngpǐn)，“冰杯自制饮料(yǐnliào)”有7631＋篇笔记，查看内容发现，冰杯diy可以根据自己的口味和喜好调和，＋水果、饮料、咖啡(kāfēi)浓缩液(nóngsuōyè)、酒等diy，玩法多样。

互联网分析师张书乐对(duì)潇湘晨报·辣椒财经表示，对于茶饮店而言(éryán)，冰杯的成本(chéngběn)不(bù)高，没有技术含量，不过是将加冰茶饮去掉茶饮而已，反而在店铺成本不增加(zēngjiā)的前提下，增加了一种“茶饮”品类，较之便利店专门配送和集中制作的冰杯，要更为便捷和廉价，其降价(jiàngjià)空间也大。冰杯不属于高频词消费品，属于部分对茶饮（包括红酒、自制饮料等）有一定口味追求的人群的选择，但总体而言是季节性较强。尽管其并(bìng)不高频，容易为品牌树立低价、高质的形象，加上几乎不增加运营成本和店铺成本，哪怕消费频次较低，也可以吸引长尾流量(liúliàng)。

在中国食品产业分析师(fēnxīshī)朱丹蓬朱丹蓬看来，冰杯(bīngbēi)满足了消费者的情绪价值，同时满足了话题感和社交属性。“冰杯成为火起来(qǐlái)的细分赛道，随着头部企业(qǐyè)介入，对于冰杯热度的提升有一定的价值。 ”朱丹蓬提到，冰杯行业(hángyè)涌现新入局者(júzhě)，行业也会进入一个百花齐放的周期：“这对于茶饮企业来说，兼具性价比和质价比，但是从整体来看，冰杯制作没有门槛，很容易被复制，也很容易被别人超越，含金量并(bìng)不高。

潇湘晨报(xiāoxiāngchénbào)·辣椒财经记者陈诗娴